Gestión Comercial
Una intervención práctica para aprender a gestionar comercialmente tu empresa y desarrollar una forma de trabajo que puedas aplicar de manera autónoma.
lo que probablemente
está ocurriendo.
Es posible que durante algunos meses las ventas hayan sido muy buenas y, sin embargo, tiempo después hayan comenzado a disminuir sin una razón evidente. Muchas veces se atribuye a la economía, a la competencia o simplemente a que «hay meses mejores que otros». Como no existe una explicación clara, tampoco resulta fácil saber qué cambiar.
En muchas pymes las ventas dependen principalmente de las recomendaciones o de clientes que vuelven. Mientras eso ocurre, parece que no es necesario hacer nada más. Sin embargo, cuando ese flujo disminuye, el negocio descubre que no ha desarrollado otras formas de generar nuevas oportunidades y debe reaccionar con urgencia.
Con el tiempo aparece la sensación de que falta algo, pero no resulta evidente qué es. No siempre está claro qué acciones comerciales están funcionando, cuáles nunca se han desarrollado o qué debería hacerse primero. Sin una forma de trabajo definida, la gestión comercial termina funcionando sobre la marcha y las ventas vuelven a depender de las circunstancias en lugar de una planificación constante.
Entonces la empresa empieza a probar cosas:
publica más, cambia mensajes o intenta verse más activa, pero sin tener completamente claro qué necesita ordenar primero.
proceso
Cómo trabajaremos
Generar oportunidades
Aprenderás distintas formas de generar nuevos clientes para que las ventas no dependan sólo de las recomendaciones.
Organizar tus ventas
Aprenderás a desarrollar una gestión comercial clara, con actividades, objetivos y una forma de trabajo que puedas mantener en el tiempo.
Tomar decisiones
Sabrás qué acciones comerciales están funcionando, cuáles necesitas fortalecer y por dónde conviene comenzar.
Qué cambia
Más oportunidades
Tendrás distintas formas de buscar nuevos clientes para que las ventas no dependan sólo de las recomendaciones o de los períodos de urgencia.
Trabajo organizado
Sabrás qué acciones comerciales realizar, con qué frecuencia y para qué objetivo. La gestión comercial dejará de funcionar sobre la marcha.
Mejor seguimiento
Cada oportunidad tendrá un siguiente paso claro. Esto reducirá los contactos olvidados y las conversaciones que se enfrían por falta de seguimiento.
Mejores decisiones
Podrás distinguir qué acciones están dando resultado, cuáles necesitas corregir y dónde conviene poner el tiempo comercial de la empresa.
¿por qué ahora?
¿Es el momento adecuado?
Es un buen momento para comenzar cuando las ventas cambian de un mes a otro, dependen demasiado de las recomendaciones o sólo haces gestiones comerciales cuando necesitas nuevos clientes con urgencia. Si esperas, el flujo de oportunidades puede disminuir antes de que alcances a reaccionar y tendrás que volver a empezar desde cero, justo cuando el negocio más necesita vender.
3 pasos
Cómo comenzar
1. Primera reunión
Nos reuniremos por videollamada durante hasta 40 minutos para conocer tu empresa, comprender la situación que quieres trabajar y responder tus preguntas.
2. Propuesta de trabajo
Si la intervención es adecuada para tu empresa, recibirás una propuesta con los objetivos, la forma de trabajo y los próximos pasos.
3. Comenzamos la intervención
Iniciaremos un trabajo práctico y personalizado para desarrollar nuevas formas de gestionar la situación que hoy está limitando el avance de tu empresa.
Trabajarás conmigo
Dirección de proyectos
Seré quien trabajará directamente contigo durante toda la intervención. Cada reunión se desarrolla sobre la situación real de tu empresa y tiene como objetivo ayudarte a desarrollar una forma de trabajo que puedas aplicar de manera autónoma.
Las reuniones son por Zoom.
Conversemos sobre tu empresa
Revisemos qué conviene ordenar hoy para dar mayor claridad a la entrada de los próximos clientes.